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CBA首次进入十亿元时代:赞助8亿+版权4.5亿!

2019-05-08 主编:申博sunbet 点击次数 :

姚明在CBA新赛季发布会中向各界进行介绍

姚明在CBA新赛季发布会中向各界进行介绍

  来源:公众号“体育大生意”

  文|付政浩、郭福瑞

  体育大生意记者

  距离10月21日CBA新赛季揭幕倒计时还剩4天时,CBA公司正式在京召开2018-2019赛季CBA联赛新闻发布会。这是CBA的第24个赛季,也是CBA公司独立运营联赛的第二年。CBA公司董事长姚明从赛事运营、商务开发和品牌推广等多个方面揭示了CBA新赛季的诸多变化,可谓干货满满。

  CBA新赛季的亮点满满

  抛开竞赛层面备受关注的常规赛增至46场、20支球队分为4组、推行5个级别的球员标准版合同、细化裁判管理方法等新亮点外,最让体育产业从业者们兴趣的还是CBA新赛季的商务开发成果全貌,比如,新赛季CBA收入大概是多少。而据体育大生意估算,新赛季CBA的商业开发总收入将历史第一次突破10亿元大关。那么,具体而言,新赛季的CBA在招商赞助、版权开发、品牌推广、向俱乐部放权等方面有哪些亮点?

  在招商赞助方面,新赛季,2017年建立的五级招商赞助体系整体没有实质性变动,官方赞助商级别中新引入了世界五百强企业卡特彼勒和环保高科技企业水性科天。据体育大生意不完全统计,目前CBA五级赞助商总数量应为17家,后续仍有望再接再厉引入更多的赞助商。据体育大生意估算,新赛季的招商赞助收入应为8亿元左右。

  版权方面,新进入的咪咕、优酷和去年签约的腾讯将共享CBA新媒体版权,CCTV5等19家电视台以及CCTV5+客户端将继续转播CBA,赛事还将在香港和东南亚地区落地播出。据体育大生意估算,随着新赛季常规赛场次增至46场,三家新媒体版权合作伙伴每家的版权费应为1.5亿元,版权费总和则为4.5亿元左右。

  品牌包装推广方面,CBA将全面铺开品牌发展战略,全面打造品牌的矩阵效应。作为品牌推广的一部分,微博成为CBA联赛的官方社交媒体,音乐厂牌摩登天空将与联赛共同发力“体育+文化”和“篮球+音乐”,而联赛历史上首支官方品牌宣传广告片也开始在全媒体平台进行推广。同时,与赞助商的联合推广活动,如中国人寿“最有价值球员评选”、泰格豪雅“最佳星锐球员”评选、全明星周末票选联动赞助商分会场等也将会迎来全新升级。CBA明确表态,不仅要让品牌通过赞助CBA获得曝光量,而且还要实打实地获得生意转化机会。

  最让球迷惊艳的就是,CBA推出了由国际知名供应商全新定制的总冠军戒指、以中国篮球元老钱澄海名字命名的最佳教练员奖杯“澄海杯”和全新的最有价值球员(MVP)奖杯“战神杯”,这无疑彻底根治了过往备受诟病的CBA奖杯山寨化问题。

  至于CBA俱乐部们最关心的自身招商运营空间一事,CBA公司明确表态,向俱乐部开放的商务权益增加至9项,首次推出CBA公司与俱乐部合作的“共享招商”方案。未来CBA公司招商和推广时不仅会有偿向俱乐部购买服务,而且还将为CBA俱乐部提供专业收视数据和专业招商模板。新赛季CBA大力支持俱乐部品牌建设,加速俱乐部与属地融合,推动各队建立球迷大数据库。

  CBA联赛单赛季收入10亿时代到来

  众所周知,CBA联赛在2017年6月正式实现管办分离,但彼时距离2017-18赛季开始仅有4个月时间。但就是在这短暂的周期内,CBA公司商务总经理蒋健带领的团队仍让商务开发总收入创造了历史新高,并为CBA招商搭建起了五级赞助商体系:CBA官方主赞助商、官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商。如今,新赛季的招商工作则继续按照这一体系来稳步推进。

  新赛季,除了将上赛季位列官方供应商的泰格豪雅单独列为官方计时外,其余赞助级别保持不变。官方赞助商级别中引入了位列世界500强的工程机械品牌卡特彼勒(Caterpillar)和环保高科技企业水性科天,另据姚明透露,官方合作伙伴级别的携程旅行已经成功续约。

  姚主席的演讲PPT中写道,CBA新赛季商务收入再上新台阶。据体育大生意估算,新赛季CBA单单是招商赞助收入就达到了8亿元左右。上赛季CBA迎来了联赛历史首个官方赞助商中国人寿,体育大生意曾报道,双方签下的是一份3年超10亿元的合约。而官方战略合作伙伴李宁去年续约的合同金额也接近了年均2亿元的级别。至于官方合作伙伴这一级别的平均年赞助额,也从过去的2000万元快速突破3000万大关,其中不乏一些诚意满满的官方合作伙伴每年向CBA支付3500万元的赞助费用。此外,据体育大生意估算,官方赞助商一级赞助费用为每年1500万元起步,而供应商级别赞助额则为600万元外加实物抵充。

  目前,已经敲定的官方合作伙伴有携程旅行、美孚速霸、TCL和广发银行四家;官方赞助商有卡特彼勒、德邦快递、水性科天、崂山啤酒和UPS五家,官方供应商有达咖文化、金陵体育、今麦郎凉白开、全体育和贝泰科技五家。体育大生意预测,而从供应商演变为官方计时的泰格豪雅,其赞助费用与供应商相当。细细算来,仅是招商赞助费用,CBA联赛新赛季就能够收入近8亿元。目前,CBA仍在持续与一些潜在赞助商进行谈判,不排除后续CBA的赞助商数量继续增加。相对而言,官方赞助商和官方供应商的费用和门槛较低,一些企业或将加入到这一行列中。所以,新赛季完全有“破8”,或远多于8亿元的可能。

  按照中国篮协和CBA公司在管办分离时的约定,后者每年向篮协上缴授权费,即上一赛季营收的10%,其余扣除相关成本和流转税等杂项的营收,全部分红给20家俱乐部。上赛季,CBA商业收入大幅提升,这也令各俱乐部所获分红较前一赛季提高70%—80%。新赛季,CBA开放更多商务权益到各队,据姚明介绍,俱乐部新赛季商务开发权益增加至9项,并首次推出共享招商门类。

  当品牌将高昂的赞助经费投向联赛时,他们也希望借赞助行为来达成自身目标。这也就是更加考验CBA公司商务团队后续的服务能力。为此,CBA将与赞助商发起更多联合推广活动,如中国人寿“最有价值球员评选”、泰格豪雅“最佳星锐球员”评选。姚明表示要重视对赞助商生意转化的促进。这其实是双向促进,彼此增值的过程,赞助商加入来共同塑造、提升联赛商业价值,扩大影响力,而联赛也需要全力回馈,带动品牌销售转化。

  而对于CBA而言,联赛商务开发呈现快速上升趋势,姚明和CBA公司深知需要进一步完成联赛品牌升级。新赛季,CBA联赛推出了一系列改革举措,其中最引人关注莫过于奖杯的改造设计。上赛季,CBA的常规赛MVP奖杯、总决赛MVP奖杯、全明星赛的多个MVP奖杯均遭受过外界的强烈吐槽,不少还被球迷在淘宝上找到同款。奖杯的关注度较高,并代表这联赛至高无上的荣誉,如此一来,价值低廉、质量不佳的奖杯已经严重影响联赛的品牌形象和商业价值。

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